布局多年生物挖矿 挖出市场新价值

(中央社记者韩婷婷台北10日电)从2011年定调的“生物整合设计公司”,2018年起林咏翔对大江生医有了全新的定位及目标,“生物挖矿公司”,大江持续创造、挖掘需求,在不同领域开创出新的市场。

“过去生物科技领域没有大江的位置,但现在大江在生物科技领域变得无可取代”,大江生医董事长林咏翔在接受中央社记者专访时表示,接下来大江要成为生物挖矿公司,“基因”会是大江的未来,继保健食品ODM后,“精准保健”是大江下一个要创造的市场。

5岁开始跟着父亲住在铁工厂里当起童工,他的数字学习来自梅花扳手,他负责帮爸爸拿工具,得记住各个号码扳手的长相,才开始对数字有了概念。

2017年42岁的林咏翔以专业经理人的角色接下大江生医董事长职位。担任总经理的过去8年,大江生医营收成长高达50倍。

“大江的护城河已经非常可怕了”,大江拥有的人才、结构、建厂设备及规模垂直整合的效益是无人可及的。林咏翔举例,大江垂直整合力强,重要原物料都是来自世界级原厂,大江一次下单达100吨,拿到一个超级厉害的价格,再以这个价格在世界各地报价,几乎是无人可以跟他拚。现在已经很难有人可以再重置一个大江,即使那天自己被踢出去,两个林咏翔出去开个“小江”都不可能跟“大江”拚。

2011年,大江导入IBD(Integrated Bioscience Design)生物整合设计,以创新服务模式,整合跨领域的专业知识与技术,从市场端探索消费者的需求,为客户开发高效能产品,产品获得LVMH集团旗下Sephora自有品牌的肯定。

如今,大江行销触角多达全球47个国家,年营业额新台币40亿元,“打世界杯”是他为大江订下的目标,2030年前要拚出2000亿元的营业额,当上生技业保健食品霸主。

早上6时,在跑步机上边跑步边签公文,是林咏翔一天的开始,每天工作平均超过12个小时,由于员工遍布全球,拥有全球47个国家的行销渠道,他为公司设计了一套线上作业流程,推动无纸化办公室,从简报、报价、接单、设计到生产制造、发货等一贯化系统,全部在iPad上搞定,让他无时无刻、随时随地都能掌握公司任何人、事、物的一切进度。

“第一名的工作就是跑给人家追,不用去考虑后面的对手,你现在看到的是昨天的我。”

当大家对大江的印象还停留在保健美容产品代工厂时,大江已经稍稍的花了8年时间打造出一家全亚洲最有竞争力的基因检测公司。

“基因是未来”,林咏翔早已规划好未来10年、20年的蓝图,他透露,大江早就跨入个人化医疗领域,除了台湾市场外,跨国基因代检测服务已经销售到4至5个国家,这是大家不太知道的。

外界一时很难将基因检测与大江连结在一起,加上基因检测市场的竞争已趋近白热化,大江的优势在那里?

林咏翔分析,很多企业因为太有钱,一开始就采用外国系统,买美国最高最新的设备,一但进入那系统就被绑架了,当时想这么昂贵的设备是很难商转的,因此决定自己重新设计,整整花了8年时间才真正商转,进一步做到今天的成绩,商转后营运成长速度飞快,目前年营业额已接近1亿元。

基因检测得到的资讯资料未来会结合医疗器材,将基因资讯发展到医疗器材或未来IOT设备里;他认为,如果能将人体差异化资讯与医疗器材及IOT结合在一起,会是一个非常强大的健康解决方案,如果再让基因跟病历进一步结合,那会有更精准的诊疗可能性。

他指出,掌握基因资讯库、能够商转的大数据未来是大有可为的,但是目前几乎所有的基因检测厂都无法获利,大江可以赚钱的关键在于系统跟技术是自己的,有自己的专利,可以用最低的成本不断的演化。现在已经进化到一站式双手臂的自动化机器设备,透过云端设计及管控,为未来整厂输出全球预做准备。

不断颠覆既有架构跟做法,创造新的需求及产业更高价值,是大江近几年来快速崛起的成功方程式,大江就像生技界的挖矿公司,不断在不同领域中挖崛新的商机创造全新的价值。